時間：2019/09/30

接近年關(guān)，眾多鋼企在回首、總結(jié)、盤點2014年經(jīng)營狀況中進行了反思，獲得一個共識：必須創(chuàng)新經(jīng)營理念，改變盈利模式，適應新常態(tài)下的鋼材市場大環(huán)境。那么，在新的一年內(nèi)不銹鋼異型材等眾多生產(chǎn)企業(yè)該沿著怎樣的路徑快速發(fā)展呢？新緯認為可以借鑒下面四個路徑。

路徑一：轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，變貿(mào)易商為服務商
鋼貿(mào)商應在服務中實現(xiàn)自身價值，努力開拓終端市場，對經(jīng)營的產(chǎn)品承諾“終身負責”“追求陽光下的利潤”“賺服務的錢”，全面保證質(zhì)量、數(shù)量、供貨、發(fā)票4個方面百分之百無問題。不少鋼貿(mào)公司在2015年將致力于做“建筑鋼材配送專家”，從事螺紋鋼、型材、圓鋼、板材等鋼材的銷售與配送，在國內(nèi)對一批重點工程項目進行建筑鋼材供應與配送。

路徑二：注重“終端營銷”
從“一買一賣”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)向集加工、配送、融資、經(jīng)營一體化的實業(yè)貿(mào)易型企業(yè)
在鋼貿(mào)業(yè)態(tài)日趨變化的當前，眾多鋼貿(mào)商越來越意識到：過去只注重組織資源或籌集資金的時代已經(jīng)過去，傳統(tǒng)的“低吸高拋”“一買一賣”的銷售模式已經(jīng)不適應當前的鋼市環(huán)境，要適當拓展產(chǎn)業(yè)鏈，開拓終端用戶，開拓終端市場。

一些鋼貿(mào)企業(yè)將在2015年重點實施“終端營銷”戰(zhàn)略。所謂“終端營銷”就是以終端需求為核心傳播，以突出的“終端表現(xiàn)”來推廣品牌的營銷活動過程。鋼貿(mào)商表示，將從自身產(chǎn)品的定位出發(fā)劃分現(xiàn)有終端用戶，然后根據(jù)各終端用戶的需求確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、資源配置、營銷戰(zhàn)略，使其相適應，為終端用戶制訂個性化的服務方案，希望最終能夠建立和擁有一批長期、固定、忠誠的終端用戶。

還有的鋼貿(mào)公司將通過開展配送、加工、倉儲、物流等工作推進“終端營銷”戰(zhàn)略。某鋼貿(mào)公司正在建立大型加工配送中心，擁有熱軋開平剪切生產(chǎn)線、冷軋開平生產(chǎn)線、縱剪分條生產(chǎn)線，并配有大型露天貨場，年加工配送能力達50萬噸。此外，該公司還建立運輸車隊，使公司真正成為集加工、配送、融資、經(jīng)營一體化的實業(yè)貿(mào)易型企業(yè)，決心在2015年大顯身手。

路徑三：實施廠商合作共贏戰(zhàn)略，力求提高盈利能力，減少資金占用，降低經(jīng)營風險
不少鋼貿(mào)商思考了廠商關(guān)系，分析總結(jié)了當前鋼貿(mào)行業(yè)廠商關(guān)系模式的利弊，對廠商關(guān)系模式的未來演變趨勢提出了創(chuàng)新思路，認為當前廠商合作模式遭遇挑戰(zhàn)，后期鋼貿(mào)商應該堅定地走廠商聯(lián)盟、合作共贏的道路。2015年，鋼貿(mào)商將積極避免不和諧局面出現(xiàn)，繼續(xù)與鋼廠建立合作、共贏的關(guān)系，共同開拓市場，維持市場平穩(wěn)運行。

路徑四：確立“專、精、深”的經(jīng)營思維，不盲目擴張，不一味跟漲殺跌，杜絕投機炒作，深入思考貿(mào)易商的功能。

以上四點將為不少鋼企明確新一年的發(fā)展方向，具有一定的借鑒意義，新緯也將整理好2015年的經(jīng)營思路，確立經(jīng)營策略和營銷宗旨，堅持為客戶提供增值服務，注重服務的細節(jié)化和人性化，來進一步提升企業(yè)在市場中的地位和形象。